运营人员必须掌握3个步骤和5个技巧——运华强北大神出马:苹果发布iPhone13

2021-11-25 09:12:58 文章来源:网络

企业直播电商的——商业逻辑

企业从零开始建设自己的企业直播平台,需要相关资质审核,且建设周期较长,目前最好的办法是入驻现有的企业直播平台。

雨后春笋般涌现出的企业直播电商平台,其核心是主播和供应链,目前已初步形成由平台为主导,联络上游供应商,助力主播和MCN机构对接品牌方、供应端。因此,商家作为供应端,如果入驻直播电商平台,最需要的就是解决好主推产品和选择好主播。

直播电商的商业逻辑

从以上商业逻辑中可看出,企业作为供应方,需要将商品快速直达粉丝,最关键的是找到合适的MCN机构或主播,而不是自己建设直播平台。

三个步骤

步骤一、确定合作方式

企业通过直播电商的模式,通常是销售自己的商品,最关键的就是合作主播的选择。因为流量在平台方,而粉丝在主播手里,此时企业有三种方式进行合作:

1、和具有大流量粉丝的MCN机构合作,在机构中选择主播。

采用该方式,企业需要考察MCN机构的合作平台情况和主播整体情况,需要和MCN机构确定销售目标及销售拨比,然后由机构根据企业情况,推荐合适的主播,而不需要和主播单独合作。

2、和自带流量的个人主播合作。

游离在MCN机构之外的,是大量自带流量的个人主播。如果企业选择和个人主播合作,就需要对主播情况进行考察,此时可进入下面的步骤二,并和主播确定合作细节。

3、从0开始培养自己的主播;

有的企业从发展长远计,会选择培养自己的主播,如果企业从0开始培养一个新主播,慢慢积累自己的粉丝,耗时会比较长,成本大,一旦主播培养成功,粉丝积累完毕,会存在人才流失的风险,需要提前和培养对象签订好协议。

步骤二、选择合适的主播

企业选择主播,可重点考察以下几个方面:

1、主播合作平台情况。

目前直播平台已非常多,常见的淘宝、抖音、快手、B站、花椒、微博……还有很多垂直领域的直播平台,这些平台都有自己的公域流量,主播入驻后,经过一段时间的经营,形成了自己独特的风格,并粘住自己的平台粉丝;

2、主播的粉丝群体。

一个主播可同时入住多个直播电商平台,而不同的电商平台流量特点不同,主播在不同的平台上吸引的粉丝群体情况也不同,需要考察主播在不同电商平台上的粉丝整体情况,然后结合企业商品特性,选择最合适的主播;

3、主播风格。

主播风格对企业选择主播也至关重要,每个主播其工作经验和介绍风格不同,有的习惯介绍美食;有的喜欢介绍服装;而有的喜欢介绍电器;因此需要根据主播的风格选择合适的主播。

步骤三、整理好主打商品

一般来讲,所有的商品都可以通过直播电商的方式进行销售,但从效果来说,企业进入直播电商之后,需要根据市场信息,首先确定好主打商品,并做好商品配套的工作(如:介绍、库存、服务等)。

在确定主打商品之后,需要和合作主播进行深入沟通,全方位了解商品信息,并做好直播准备。

五个技巧

技巧一、答题卡

每个主播的介绍商品都会比较多,完全自由发挥介绍商品,有时难免会出错,而巧妙的利用答题卡道具,提前准备好商品介绍的一些问题,并简短写在答题卡上,直播时直接对应出对应的信息,可让分析查看,老罗在抖音平台首播时就使用了答题卡的技巧,对多款商品进行介绍。

技巧二、背景墙

在直播时,将直播室背景布置来和介绍商品相匹配,会给粉丝一种场景感和参与感。如:介绍家用电器,可采用科技感较强的浅蓝色;介绍美妆产品,就采用温馨感较强的粉红色,并在背景上展示产品海报,这样,主播在介绍商品时,粉丝通过直播室场景,就可以第一感觉商品的亲和度,增加点击购买率。

技巧三、见效果

还是用老罗首播举例。在老罗首播介绍的23款产品中,当介绍到剃须刀产品时,老罗现场操作,用样品剃须刀将自己超级有个性的男人胡须剃掉了!(这真的是为了粉丝,牺牲色相啊!)该动作背后的商业逻辑就是“见效果”,让男粉丝们直观感受到剃须刀使用的过程和立竿见影的效果,恨不得马上为自己也买一把!同样的道理,李佳琦每次卖口红的时候,作为一个男主播,也经常现场涂口红,颠覆了口红只用在在女人嘴上的神操作!

技巧四、重过程

直播电商之所以成为风口,量的过程特点无疑是主要原因之一。传统的电商(如:PC电商、微商、社交团购、秒杀……)都是无法和商品面对面实时动态互动的,而直播电商打破了粉丝对商品的“即视感”,通过直播,让粉丝可完整的看到主播对商品的介绍,并和背景墙等环境配套,并在直播过程中,根据介绍不时的对商品细节镜头特写,让用户感觉就在现场,增加了商品选择信任度。因此直播过程中,主播对商品介绍需要有合理的过程,不同的商品,侧重点不同。

技巧五、讲配合

直播电商中,主播是直接面向粉丝的,但还有非常多的配合工作,如:场景灯光、音响、道具、商品等等,不同的环节都需要不同的人员协助,要让主播在介绍时连贯而有序,不能在介绍过程中,随机终端主播介绍,转换场景,因此,看似一个人主播的电商直播,需要一个团队来配合。

总结:通过三个步骤,可以从平台建设,主播培养等方面为企业节约绝大部分成本;而通过五个技巧,可大大提升直播电商成交额。根据“三个步骤,五大技巧”,企业围绕直播电商,将精力重点放到配合主播开展商品介绍,做好直播过程中的配合上。可达到用较少的成本,实现短期较高收益的效果。

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来源:搜狐

【11月12日讯】相信大家都知道,自从苹果发布了iPhone 13系列手机以后,或许也是因为库克的”加量减价“的反向操作,让很多消费者都直呼”真香“,这也让iPhone 13成为苹果有史以来最为畅销的一款旗舰机型,但或许也是因为遭受到众多果粉们的热捧,这也让库克再次搞起了小动作,直接不允许第三方更换外屏,一旦用户更坏了非官方原装屏幕,那么iPhone 13手机的FaceID就将无法使用,为了限制用户私自更换屏幕,苹果直接在iPhone 13系列手机屏幕上增加了一颗小芯片,通过这颗芯片来写入屏幕信息,可以说这颗芯片和屏幕是一一对应,一旦屏幕信息和芯片记录的信息不一致,那么iPhone 13系列手机中的Face ID功能就将直接失效。

苹果这一骚操作,无疑是为了强迫更多的果粉们购买applecare+,这样苹果就可以赚取更加丰厚的利润,如果不购买applecare+,也要让用户前往苹果官方售后更换屏幕,由于苹果官方售后更换屏幕的费用实在是太高了,仅iPhone 13mini版本维修屏幕费用就高达1699元起,而iPhone 13Max手机换屏高达2599元,可以说售后换屏同样可以为苹果创造丰厚的利润。

但随着我国华强北的大神们正式发力,华强北的大佬已经直接破解了苹果的这颗芯片,破解的方法和此前华强北为iPhone 13系列手机更换存储芯片一样,直接将原屏幕的信息写入到新屏幕中,这样就可以直接蒙蔽过关,但这样的维修方法,意味着对于维修人员的要求很高,同时还需要特殊的设备,所以一般的手机维修人员就可能无法操作了,针对苹果的这一骚操作,自然也就没少挨骂,都都宣称:“苹果吃相太难看了,尽搞这些小动作;”

但就在近日,有知名媒体机构The Verge报道,苹果方面已经向其表示,苹果计划推出一项软件更新,允许在不禁用Face ID的情况下进行显示屏维修,这项改进可能有望在 iOS 15.2 中引入;这似乎也在表明库克认怂了,其实也不难理解,苹果之所以想要痛改前非,并不是担忧果粉们会抛弃它,而是苹果的这种做法,很有可能会再次让自己坐上被告席,并且如今华强北的大神也找到了破解的方法,还不如直接放开限制,还可以保留个好名声。

最后:针对苹果官方的这一骚操作,各位小伙伴们,你们对此都有什么样的看法和意见呢?欢迎在评论区中留言讨论,期待你们的精彩评论!

来源:搜狐

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